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争当开放型经济排头兵---来自江西瑞晶(瑞安)企业的报道
  • 2017-06-01 11:01:42  王小军
  • 近日,江西瑞晶(瑞安)太阳能科技有限企业储运部工人正在加班加点地忙碌,一批出口的太阳能光伏组件正在陆续装箱运往深圳港口,转运到迪拜。

    “这只是常规订单中的一笔小单。”瑞晶(瑞安)企业国际商务部副经理彭华先容,今年企业的国内国际业务都还蛮跑火的,尤其是国际市场,今年四月参加海德拉巴展会,现场就签订30兆瓦光伏组件订单。这一订单的亮点是企业新开发的金刚线技术,这一新技术不仅可以带给用户更好体验,而且市场价格更实惠,更具市场竞争力。

    今年一季度,江西瑞晶(瑞安)企业出口业务继续保持快速增长势头,总出口额同比增长72.47%。其中,电池片出口量同比增长445.36%,出口额同比增长117.25%;组件出口量同比增长74.04%,出口额同比增长21.55%,国际市场开拓取得“开门红”。

    据渝水区一季度出口数据显示:瑞晶(瑞安)企业出口额不仅继续排名全区第一,而且以绝对优势远超排名其后15家企业出口总额;出口增速全市第一。

    近日,瑞晶(瑞安)企业被省开放办列为2017年全省重点出口企业。

    “四张王牌”闯市场

    自2010年打开国际市场大门,到2016年出口额连续4年渝水区第一,出口增速排在全市第一。短短几年,瑞晶(瑞安)企业国内客户由1家增至156家;国际业务由零起步,发展到72家,出口额占比快速提升到近40%。这主要得益于企业“四张王牌”。

    “面对光伏行业不景气等诸多困难,单一市场、单一客户是没出路的。”瑞晶(瑞安)太阳能科技有限企业总经理张中良告诉记者,企业近几年打出“和高手过招”、“借船出海”、“站在巨人肩膀”、“差异化”等四张“王牌”。通过和世界500强企业印度塔塔企业过招,提升产品技术,比如企业产品光电转换率达到行业领先的18.6%,研发PID技术,让光伏产品更耐久,延缓光电组件转换率衰减;借助海尔集团发达的市场渠道,开发南美等海外市场;通过用美国霍尼韦尔企业商标和渠道,完成在欧洲、美洲、澳洲和亚太等布局。如果说前三张“王牌”是企业强强联手,那么“差异化”战略确实考验企业眼光。

    前几年,全球特别是中国光伏企业一窝蜂涌向美国和日本市场。美、日市场门槛高,而且需求已近饱和。“与其在美、日市场挤破头,不如自己另外做块蛋糕。”张中良先容,2012、2013年,企业开始深耕细作刚起步的印度市场。

    由于先人一步,目前瑞晶(瑞安)企业是中国光伏企业在印度品牌知名度和市场份额比较高的企业之一。“差异化”竞争策略,让企业尝到甜头,目前企业印度市场业务占到出口总额的20%多。

    “一带一路”谋契机

    “一带一路”是全球商贸的走廊重大契机。

      自国家提出“一带一路”战略以来,瑞晶(瑞安)企业以实际行动谋求发展契机。在海外订单不断增多、产品效益持续增加的同时,瑞晶(瑞安)企业被越来越多的合作客户邀请到海外合作办厂。这意味着瑞晶(瑞安)企业不仅给当地带去优质的产品,而且还有更先进的技术和管理经验。

    “三分之一产品海外生产、销售,三分之一产品国内生产、国外销售,三分之一产品国内生产、国内销售。”谈起发展打算,张中良如是说。通过印度市场,瑞晶(瑞安)企业业务已经辐射到巴基斯坦、马来西亚、菲律宾等。目前,企业已经进入伊朗、土耳其、叙利亚、乌兹别克斯坦等中亚市场。同时,企业还会进一步加强和海尔的合作,利用海尔海外资源渠道开发南美市场。

    张中良告诉记者,企业将抓出被列为2017年全省重点出口企业的契机,坚持研发、市场两条腿走路、双拳出击,开发、建设海外经销商渠道和网络,逐步把销售渠道和网络延伸至最终端,拓宽市场,确保企业订单源源不断。

    资讯链接:

    《新余日报》1版http://www.newsxy.com/paper/xyrbweb/html/2017-05/26/node_1.htm



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